新浪林颀尧报导 凡是对旧金山湾区房地产仲介行业稍有了解的人，很少没有听过刘汉华(Frank Liu)大名的。2002年，他以成交187栋房屋，交易总额达9556万美元的优异成绩，一口气拿下了矽谷地区最杰出住宅经纪人排行榜的双料冠军；而其平均每两天不到就完成一笔房产交易的惊人速度，更让诸多当地的美国资深经纪人自叹弗如。

这样的殊荣，让人难以想像他17年前初入行时，竟曾被第一位客人毫不留情地抱怨：「连客户说的话都听不懂，怎么敢来做房地产经纪人？」尽管如此，在这个圈子独自摸索近十年之后，最近七年来刘汉华在矽谷地产经纪业的亮丽成绩，几乎无人能望其项背。

27年前，19岁的刘汉华从台湾移民到美国。在家中经营的餐馆工作近十年后，他顺利考取执照，踏上专业房地产经纪人这条路。回顾十多年来白手起家的深刻经验，刘汉华认为，在矽谷这种族裔分布极为平均的地产市场里，要成为杰出的地产经纪人，一定要有大格局，绝不能自我设限于华人市场而已。

「而若想成功打进主流社会，则最好一开始就进入重视训练的白人公司学习。」刘汉华的这番体悟，也充分反映在他的客户群组成上，目前他的顾客里，华人、越南人、印度人、白人约各占四分之一，完全打破一般人「华裔地产经纪多只做华人生意」的刻板印象。

耀眼的业绩背后，刘汉华当然有一套自己的成功哲学。他说，若想在房仲业做到mega-agent(每年成交一百栋房屋以上)，首先必得要有梦想(dream)，由梦想产生目标(goal)，由目标发展计画(plan)，由计画产生动机(motivation)，再加上充分的知识(knowledge)与纪律(displine)，集中心力(focus)，并养成良好的工作习惯(habit)，最后发展出企业化的系统(system)，才有可能达成。

至于个别地产经纪人，则可以透过他所领悟的「成功五步曲」，帮助自己更上层楼。

第一步，是要设定明确的年收入目标，例如每年30万美元；

第二步，是预先计画好若顺利达成目标，要如何奖励自己，例如到夏威夷度假一星期。且这个部分一定要切实执行，不可因任何理由推拖，如此才能不断维持高成就动机；

第三步，则是设定明确的时限，也就是在特定时间点前，应该完成哪些任务。因为拖延向来是成功的大忌；

第四步，是拟出具体可行的操作计画，以达到先前设定的年收入目标；

第五步，是每天早晨刚起床及晚上入眠前，各看一遍自己先前已拟出的「四步曲」，以收自我提醒及激励之效。

销售业绩已在矽谷地区称冠，刘汉华的下一个目标是什么？他笑道，自己在业绩排行上已经是第一名，再执著于数字上的增减并没有太大意义，未来他会把重心放在训练下一代地产精英上，将自己在地产经纪业的成功经验，传授给公司内其他后进。

谈到人生哲学，刘汉华若有所思地说：「人生就像放风筝，你必须先跑步让风筝飞起来，然后再等待风起使风筝高飞。跑步就好像自身所做的努力，风则是机遇，如果一个人缺乏努力，就算再好的机会来也是抓不住的！」

california 写道:

新浪林颀尧报导 凡是对旧金山湾区房地产仲介行业稍有了解的人，很少没有听过刘汉华(Frank Liu)大名的。2002年，他以成交187栋房屋，交易总额达9556万美元的优异成绩，一口气拿下了矽谷地区最杰出住宅经纪人排行榜的双料冠军；而其平均每两天不到就完成一笔房产交易的惊人速度，更让诸多当地的美国资深经纪人自叹弗如。 这样的殊荣，让人难以想像他17年前初入行时，竟曾被第一位客人毫不留情地抱怨：「连客户说的话都听不懂，怎么敢来做房地产经纪人？」尽管如此，在这个圈子独自摸索近十年之后，最近七年来刘汉华在矽谷地产经纪业的亮丽成绩，几乎无人能望其项背。 27年前，19岁的刘汉华从台湾移民到美国。在家中经营的餐馆工作近十年后，他顺利考取执照，踏上专业房地产经纪人这条路。回顾十多年来白手起家的深刻经验，刘汉华认为，在矽谷这种族裔分布极为平均的地产市场里，要成为杰出的地产经纪人，一定要有大格局，绝不能自我设限于华人市场而已。 「而若想成功打进主流社会，则最好一开始就进入重视训练的白人公司学习。」刘汉华的这番体悟，也充分反映在他的客户群组成上，目前他的顾客里，华人、越南人、印度人、白人约各占四分之一，完全打破一般人「华裔地产经纪多只做华人生意」的刻板印象。 耀眼的业绩背后，刘汉华当然有一套自己的成功哲学。他说，若想在房仲业做到mega-agent(每年成交一百栋房屋以上)，首先必得要有梦想(dream)，由梦想产生目标(goal)，由目标发展计画(plan)，由计画产生动机(motivation)，再加上充分的知识(knowledge)与纪律(displine)，集中心力(focus)，并养成良好的工作习惯(habit)，最后发展出企业化的系统(system)，才有可能达成。 至于个别地产经纪人，则可以透过他所领悟的「成功五步曲」，帮助自己更上层楼。 第一步，是要设定明确的年收入目标，例如每年30万美元； 第二步，是预先计画好若顺利达成目标，要如何奖励自己，例如到夏威夷度假一星期。且这个部分一定要切实执行，不可因任何理由推拖，如此才能不断维持高成就动机； 第三步，则是设定明确的时限，也就是在特定时间点前，应该完成哪些任务。因为拖延向来是成功的大忌； 第四步，是拟出具体可行的操作计画，以达到先前设定的年收入目标； 第五步，是每天早晨刚起床及晚上入眠前，各看一遍自己先前已拟出的「四步曲」，以收自我提醒及激励之效。 销售业绩已在矽谷地区称冠，刘汉华的下一个目标是什么？他笑道，自己在业绩排行上已经是第一名，再执著于数字上的增减并没有太大意义，未来他会把重心放在训练下一代地产精英上，将自己在地产经纪业的成功经验，传授给公司内其他后进。 谈到人生哲学，刘汉华若有所思地说：「人生就像放风筝，你必须先跑步让风筝飞起来，然后再等待风起使风筝高飞。跑步就好像自身所做的努力，风则是机遇，如果一个人缺乏努力，就算再好的机会来也是抓不住的！」

我认识的圣地亚哥的千万经纪候XX卖房也快,具体来说对客户的手段:
1.先签合同,将来客户若选别的经纪就上法庭告,逼迫就范.
2.刚开始态度和悦,一看时机成熟便开始逼压,说话难听,加上先签的合同,客户有口难言.
想像看房子卖的这么快,没有些坑蒙拐骗的手段是不行的.知道一点,我差点让它得手,感觉不对了,正好认识它原来的助手,知道底细了.
大家千万小心,我认识的中国人往往都是被中国人骗,我后来赵的老外买房.