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IT产业的陨落令这些曾经产生梦幻效应的电视广告一夜间消失踪影，反倒是"童光辉地产学院"-这块当年并不见得有多吸引人的招牌，不仅依旧活跃地穿插在二十六台等各个黄金节目空档，还加倍响亮和醒目。

仔细观察眼下这支房地产经纪热大军，你会发现，其中不少是昔日风光无限，而今略现失落的高科技人。


高科技人加入地产经纪热

因经济衰退而全面搬空的商业屋宇在辛尼维尔一带比比皆是。童光辉的周末地产班就设在这样一幢待租大楼中。

顺著后门楼梯爬上二楼，一边是近千平方米的空旷，一边是灯火通明却孤零零的临时教室中笑语迎人，你很难不受这种强烈对比震骸。

有十几年的地产经纪执业经验的主讲人童光辉表示，这是地产班开班八年来生意最好的时候，"九二九三年也衰退，可没这么多人转业。我是头一次见到这么强的地产经纪热。"他指出，地产经纪壁垒不高，向来是新移民白手起家的最好选择，但此次经纪热似乎以"高科技背景的老移民"居多。

当天八十几个学员中，最远的从三藩市赶来。"就是童老师讲得好。"年近五十的黄先生一脸诚挚地表示。

连续五六个钟头的课，没有学员喊累，下课时间全用来围截老师提问，一切都使人想起当年湾区各电脑学院有过的盛景。

疑问紧跟而来：如果高科技公司都关门大吉或者移师海外，矽谷的地产经纪到底服务谁？这股热潮正常吗？

童光辉的解释是："经历过繁荣的矽谷人仍对矽谷未来具有信心。"

真的如此吗？


科技人从事地产业并无优势

高科技人做地产经纪是不是有天然优势呢？

湾区一著名地产公司负责人韩小姐的回答是："不见得。"

由于该地产公司提供经纪人很多实用的培训和帮助，为避免浪费资源，影响士气，韩小姐用人标准定得很严："必须积极主动，有进取心。"三十多岁的有家业的男性是理想的雇佣对象："他们有真正压力，不容易半途而废。"她指出，地产业竞争非常激烈，"别看地产课总是一屋子人，百分之九十要淘汰。能生存下来的，一定得有毅力，吃得起苦，这跟有多高文凭无关。"

她告诉笔者，为了让经纪人熟悉业务，公司要求员工每天都去看二十所房子："从早上九点到晚上九点，不是在外面跑，就是开会讨论。我们这里出不了胖子。"而因为要跟随矽谷人工作节奏，夜间十二点等在客人家门口签合同是常有的事情。

客人各种各样的脾气也够经纪应付，"去年我做成二十七笔交易，只有两单相对容易，最长的一个客户跑了八个月。"她经常劝诫下属："多数时间我们是免费司机。"而面对某些客人难堪的拒绝，"必须要深吸气，微笑，然后再试下一个。"

技巧也是一个问题，当客户同意购买一个有多家经纪参与竞标的物业，怎样让卖家经纪相信你对市场和客户的把握能力，选择你？韩小姐表示："这主要看你能不能跟人打交道。"

她表示，也见过有博士转行做地产的："他们很难一开始就把这当服务行业来看。"


单纯的高科技人更难调适

在一家生物公司工作了二十年的胡太太于裁员后半年加入了地产执照班，她表示：其实可以去别的公司重新开始，可是想想再难拿到同样的位置和薪水，不如给自己干。由于前一份工作接触人不多，再加上是第一次转工，胡太太对如何拓展生意略显迷茫："真好像是过惯平顺日子的人突然离婚一样。"

"来美二十五年，我转过七八回工，记者，装修，杂货店，什么都做过。"在加油站工作的刘先生显得很自信："困难？没困难。虽然我没做过房地产，可是平常就喜欢带人看个房子什么的。"

通常，买卖双方各需支付其经纪相当房屋总价的百分之三的费用。激烈的竞争使更多经纪甘愿减少佣金折扣，而网路的普及以及房贷手续简化也使更多买家对经纪依赖减少，类似"百分之一自助买卖房屋"(即卖方支付百分之一，买方全免)的做法因此找到其生存空间。

实践者之一童光辉虽然大做广告，却不认为"这会让别的经纪失去饭碗，自助买卖方案只对少部份教育程度，网路使用熟练程度高，无需经纪太多介入的用户有效。它不会影响其它类型的客户和这些客户专属的经纪。"

基于此，他相信高科技人员干地产也能做得到生意，"不同客户群区隔很大，博士带博士买房，显然更好沟通。

加州地产协会统计显示：全加三千三百万人口中有三十万张地产经纪执照。刨去家庭人口，低收入者，相当于一个经纪能有十单生意。

可是随著经纪执照不断上升，业内竞争变得空前激烈，在地产行业做了四五年李小姐忧虑利润的变薄，她指出，经济不好，一些本该写程序，做管理的都跑来做地产，其'不务正业'严重破坏了市场平衡："如果原来吃饭的客人都去抢洗碗工的位置，你说餐馆还怎么做生意？"她衷心祝愿他们尽快找到合适工作："该干什么的干什么去。"


地产经济"钱"途如何？

什么让人对地产经纪行趋之若鹜？收入？

这一行中的普通人年收几何？三万？五万？很多人含混其词。

童光辉表示：头十二个月会有一半以上的人被淘汰，通过考验者将有三万左右的收入，进入第二年，淘汰剩下的百分之十，幸存者收入会上升到五万；他技巧性地指出，到了第三第四年，如果没有八万到十万块的年薪，多数人会自动脱离地产业，毕竟这行太辛苦。(星岛日报)


高科技地产人速写

考出地产执照三个月的江惠最近闲在家里。笔者造访她的时候是正午，一身家居打扮的她正在厨房中忙碌，为回家吃饭的丈夫做准备。外人很难想到，这个自嘲”职业主妇“的人曾毕业于一流名校，并有一张响当当的美国电脑硕士文凭。

”没什么好可惜的。”她表示，“学历比我高的人有的是。总不能一天到晚没事干吧。如果你没有别的选择，你就只能把它干好。"理工科人的实际使她几乎没有任何思想包袱。

刚毕业就碰到经济不景气，再加上经历一场大病，江惠一时对从事电脑行业失去了信心：“连许多有多年工作经验的人都闲在家中，何况新人..."她想到做房地产是因为"经济好坏都有房子买卖，应该不会像IT一样，突然崩盘"。

一向成绩出众的江惠不怕竞争："一起上课的，很多人连执照也没考就退出了，关键在于能不能坚持下去。"

加州的地产执照既可以用来买卖房屋，又可以用来做地产贷款，初入行没有经验，江惠想从容易的入手。有一阵子利率天天跌，她就每天开车到附近的公寓区去挨家挨户地分送贷款广告。

"还真有人打电话来问我，都跟他约了到公司见面。"只是事情并不顺："等了半天，连个影子都没见。"有著一点学生气清高的她没有继续打电话追踪："人家多半是另找人了，缠著也没用。"她的理论是"别人不知道你，是你做事不到位，可他选不选择你，是他自己的权利。"

由于利率升高，贷款生意转淡，江惠已开始考虑做"买房经纪"。

经纪分作两种，买房和卖房。卖家希望把房子以高价位快速出手，比较讲究经纪的信誉和经验。新手上路只能从带人看房做起，辛苦不说，成功率很低。

忙了一个月的江惠连客户的影子也没见著，尽管暗自庆幸有老公的工作支撑家用，可是迷茫也不是没有。倒是丈夫一直没停鼓励她："会好起来的。"这个软件工程师对信息产业的未来表现出了极度悲观的情绪："太多过度开发，我就怕市场消化不了。"很多家庭的经验教训使他认为"夫妻最好别干一个行当。"

跟很多大陆留学生一样，他们经历过辗转读书，打工，本来以为盼得云开见月明，没想到又遭遇今天的转折："去学校念书觉得没意思，看在有绿卡的份上，随便混混吧。"

老公的工作并不稳定，要是他日后找工找到外州，她在房地产上花的一番功夫岂不白费？江惠懒得去想："哪做得了这么远的计划。"她打算这个周末到教堂再去发发宣传资料。

叶：这次有压力了！

刚从新泽西来湾区，目前在IBM做软件测试的叶先生跟太太一起来考地产执照："没办法，我们部门的工作全部移到印度，要不是公司还给我们内部安置，我早失业了。我只想为以后多做点打算。"怎么想到地产行业？他指指太太："她一直在新泽西卖房子。"

"为什么不留在那里做呢，突然失去一大堆人脉，怪可惜的。"笔者的好奇激起了夫妻俩的一番感慨："原来是做著玩，没什么压力，毕竟，地产经纪收入没保障，又不给医疗保险，真靠它养家还是有难度。"

不过此番工作变动使他们全家考虑要把地产生意认真做下去："海外劳力便宜，难保IT不继续外移，实在太不安全。"而想来想去，他们快五十的人，也就是做做人面上的事情比较可行。不过他坦言："这次有压力了。"