IBM官员2月16日称，联想和IBM正在与美国国会合作，以便推动美国国会批准联想收购IBM PC业务部门的交易。

　　2004年12月8日，联想集团收购IBM个人电脑（PC）事业部。但这笔交易最近在美国遇到了阻力。美国一些众议员担心这笔交易可能会使联想接触到美国的某些军事技术，因此要求对这笔交易进行全面的安全审查。

　　联想和IBM谁是这次交易真正的大赢家？IBM为什么会这样心甘情愿地将自己苦心经营多年的PC部门低价拱手让人？记者经过大量的内查外调，初步摸清了IBM出售PC背后的真正意图。

　　IBM腹背受困，急需“曲线救国”

　　每一次世界经济格局的变化，实质上都是企业生产要素的流动引致的国际资源配置优化调整。

　　随着个人电脑全球范围内的普及，劳动力成本的高低逐渐成了PC生产成本的决定因素。中国的劳动力生产价格很低，据国务院发展研究中心贡森先生的《我国劳动力优势比较》显示，我国劳动力成本的相对水平只相当于美国等发达国家和一些地区劳动生产率相对水平的40%至70%，优势十分明显；国家统计局国际统计中心一份分析报告指出，根据国际劳工组织的统计资料，按照当年平均汇率，中国制造业人工成本不到1200美元，不足发达国家平均水平的3%，相当于日本的2.1%、美国的2.2%、德国的2.8%，英国的2.9%，马来西亚的22.7%、泰国的44.2%和菲律宾的48.3%，亚洲“四小龙”的5%至6%，竞争优势明显。

　　众所周知，IBM是全球第一台PC机的缔造者(1981年)，但是，全球范围内的普及带来了PC机价格的持续走低，也带来了巨大的竞争压力。目前，继IBM之后，全球已经造就了无数的IT巨头，包括英特尔、微软、HP（以及HP收购的康柏）、DELL等。因为竞争的加剧，这个PC的缔造者却在PC市场上陷入了亏损的泥潭。2003年，IBM PC部门的销售收入为95.6亿美元，但净亏损却高达2.58亿美元，且在全球的排名由第一位后移到了第三位（次于DELL和HP）。将PC机的生产分包出去，尤其是分包给中国无疑是IBM降低生产成本的首选。

　　然而，美国的就业形式和政策压力却构成了IBM发包的政治屏障。

　　发达国家将劳动密集型、技术含量较低的工作的外迁已经持续了几十年，不是什么新鲜事，但让政客、媒体、工会等方方面面越来越不可容忍的是：现在流向低成本国家的工作岗位属于传统意义上的“高级工种”。如金融服务业，安永和毕马威会计师事务所正在将客户税务申报等工作迁往印度处理；如软件业，西门子2004年初宣布，将把美国和西欧的1.5万个软件开发工作岗位迁往中国、印度和东欧。IBM也决定从2004年开始将本土大约4700个软件工程师岗位迁移至中国、印度等发展中国家。据《商业周刊》援引福雷斯特调查公司的数据，美国外迁的软件编程工作岗位已经从3年前的2.7万个增加到8万个，预计到2010年美国公司向低成本国家转移的软件编程工作岗位将达到27.5万个。

　　美国各界普遍认为，外包业务加剧了美国的失业状况，并阻碍了就业市场的复苏。工作机会外流引起了美国政客的紧张。2004年3月5日，美国国会约50名议员提交的名为“2004年度美国国内工作岗位保护行动”的议案，要求国会通过法案以阻止摩托罗拉、朗讯和IBM等大公司把更多岗位外流到印度、中国和墨西哥的公司。

　　帕尔米萨诺深谋远虑，精心谋划

　　台上十分钟，台下十年功。事实上，IBM董事局主席兼CEO塞缪尔·帕尔米萨诺为此桩交易做足了4年的准备，让人不得不佩服其深谋远虑。

　　2002年5月，帕尔米萨诺让约翰·乔伊斯、现任IBM的首席财务官与联想高层人员会面，试探联想是否有意与其建立业务关系。联想则明确表示对此事有浓厚的兴趣，毕竟能在国际舞台上树立起品牌形象，一直是联想所热切希望的。

　　“世界的未来看亚洲，亚洲的未来看中国！”塞缪尔·帕尔米萨诺对此深信不疑，在目前中国的市场仍在相当程度上由政府主导的现状下，中国政府才是IBM首要攻关的目标。因此，帕尔米萨诺不惜以低于预期的价格将其个人电脑(PC)业务售与联想，正于帕尔米萨诺自己所说的那样：“我们真正想要的并非只是出售PC业务，而是与联想乃至整个中国建立一种战略合作关系。”

　　帕尔米萨诺努力让中国政府明白，此次IBM并非单纯只为了出售其全球PC业务，而是希望在由他们提供技术、经营管理方式、市场以及销售途径的前提下，能帮助中国创建一个强大的跨国企业。

　　帕尔米萨诺猜中了中国政府的心思。事后他不无得意地向《纽约时报》说：“当时，那位官员就是这样对我说的--'这正是中国未来所要走的模式'。”

　　帕尔米萨诺的此次中国之行可谓圆满成功--IBM的意愿实际上已得到中国政府的默许，这无疑加快了IBM与联想直接展开正式谈判的步伐。

　　2003年10月，IBM与联想开始商讨出售事宜。紧接着，中国政府官员表示，不再插手此事，并告知IBM可与联想直接协商。

　　2004年3月，帕尔米萨诺再次飞抵北京。而此次，他就堂而皇之地直接拜会了联想的两位灵魂人物--柳传志和杨元庆，以及首席财务官马雪征。

　　同年6月，在IBM的PC业务总部所在地--美国北卡罗来纳州的一家酒店里，联想与IBM首次谈判拉开了序幕。谈判的双方包括：IBM这边的乔伊斯、IBM个人系统集团的资深副总裁史蒂芬·沃德(在出售完成后，沃德出任联想PC业务首席执行官一职)，联想这边的杨元庆等。

　　帕尔米萨诺的商业创新绕开了美国方面的政治阻挠，因此，在双方正式公布谈判结果之前，美国政府官员就已经明确表示不会限制IBM出售PC部门给中国企业。

　　这样，在不到半年时间内，IBM与联想就达成了这桩中国公司有史以来最大的并购交易。通过这一交易，IBM获得了联想18.9%的股份，同时该公司PC部门的1万名雇员将全部转至联想，而联想可以在五年内免费使用IBM品牌。

　　IBM一石三鸟，终得所愿

　　在这桩交易中，IBM是绝对的真正赢家，帕尔米萨诺可谓是一石三鸟：出售PC部门以后，IBM终于摆脱了规模巨大但亏损不断的PC业务；IBM得以由原先的经营软件以及大容量磁盘领域，顺利转向利润更为丰厚的PC游戏操纵杆的微处理器的制造。然而对于IBM而言，更为重要的是，可以通过这一交易获得进军中国市场的通行证--与联想的交易，使得IBM占有其18.9%的股份。

　　高盛分析师劳拉·科尼利罗表示，同联想的交易是IBM进军中国市场的重要一步。他不久前在一份报告中写到：“获得进军中国市场的通行证是IBM从这桩交易中获得的最大收益。”

　　然而科尼利罗可能也没有意识到，IBM借助联想这个平台，将更加密切自己与中国政府之间的联系--而这或许才是惠普和戴尔等竞争对手耿耿于怀的地方，尤其是目前中国处在兑现入世承诺的关键时刻。

　　IBM要达到的目的或许正如帕尔米萨诺在写给其员工的信中所提到的：该决定(将PC部门售与联想)符合IBM专注于为政府及大型企业客户提供产品的发展战略。

　　IBM的全球PC业务转手联想后，将有1万名的IBM员工转而为联想服务。

　　因此，像所有扎根在中国市场土壤的跨国公司一样，IBM并不会仅仅满足于将产品卖给中国的消费者就可以了。目前，IBM急于说服中国政府采用其工业标准来作为中国高科技产业的标准。IBM表示，借助IBM的服务和软件，中国的政府机构和企业在现代化进程中的步伐可以迈得更大。

　　“其实，我们同中国政府或其它国家政府打交道，并不会有什么'特殊协议'。事实上，我们采取了一套更为精明有效的做法。”帕尔米萨诺在美国总部的一次午餐聚会上很自豪地说，“如果一家国外企业能够进入当地政府部门的议事日程，并且努力使自己做到本地化，帮助当地发展经济，那么它的发展机会将大得多，因为它已经成为当地发展战略的重要组成部分。”

　　当然，联想在这次并购中也得到了极大的实惠。这次并购的成功，使联想一跃成为世界第三大PC制造商。新联想公司董事局主席杨元庆认为，和IBM的合作将使联想的实力得到三方面提升：一是品牌形象得到了提升，二是企业规模扩大，三是由于拥有更大规模的采购和销售，集团的效率得到了提高。